埃德帕模式是“迪伯达”模式的简化形式，它适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客。“埃德伯”是五个英文字母IDEPA的译音。这五个英文字母分别为五个英文单词的第一个字母。
Identification，意即，把推销品与顾客需要结合起来。
Demonstration，意即，向顾客示范产品。
Elimination，意即，淘汰不合适的产品。
Proof，意即，证实顾客的选择正确。
Acceptance，意即，促使顾客接受产品。在采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标，这一模式比较适合于零售推销。
一、爱达模式的适用范围及推销过程
适用范围：
1、易于携带的生活用品和办公用品。
2、新的推销员。
3、新的顾客。
4、顾客比较被动的情况。
推销过程：
1、引起顾客注意。
2、唤起顾客的兴趣。
3、激发顾客的购买欲望。
4、促成顾客采取购买行动。
二、迪伯达模式的适用范围及推销过程
“迪伯达”模式的特点是紧紧抓住了顾客的需要这个关键环节，使推销工作更能有的放矢，因而具有较强的针对性。
适用范围：适用于指导向批发商，厂商和零售推销各种工业品，无形产品等。
推销过程：
1.准确地发现顾客的需求和愿望。
2.把推销的产品与顾客的需求及愿望相结合。
3.要证实所推销的产品正是顾客所需要的。
4.促使顾客接受所推销的产品。
5.刺激顾客的购买欲望。
6.促使顾客作出购买与成交的决定。
三、埃德帕模式的适用范围及推销过程
适用范围：
1、有明确购买愿望和目的的顾客。
2、零售推销。
推销过程：
1、把推销的产品与顾客的愿望相结合。
2、向顾客示范合适的产品。
3、淘汰不宜推销的产品。
4、证实顾客的选择正确。
5、促使顾客接受产品。
四、费比模式的适用范围及推销过程
适用范围：
是推销员向顾客分析产品利益的好方法。
推销过程：
1、引起顾客的兴趣。
2、引起对方的注意。
3、使顾客产生联想。
4、诱发顾客的购买欲望。
5、给顾客进行比较的机会。
6、让顾客信服。
7、促使顾客下决心采取购买行动。
