创业前必须问自己8个问题
问题一、谁是你的目标客户?
有多少理想客户存在呢?KarlStark和BillStewart认为如果一个产品或者解决方案成功，你一定会发现一些似乎?无大脑?的客户。那么，你需要聚焦这样的客户和业务。
虽然在购买中似乎会出现一些莫名其妙的客户，但是需要记住的是如果一个产品适合所有人，那可能会失败。所以计算出你的目标客户，额外加出20%可能会购买你产品的非目标客户。一般来说，这些非目标客户会认为产品没有你想象的有吸引力。
问题二、这个想法(或产品)已经存在吗?
大多数创业者以为最佳答案是?不?。KarlStark和BillStewart认为创业者会有一个错误观念，以为创造一个以前不存在比改善一个已经存在的更好。
事实上，对于已经存在的概念或者产品，表明有客户存在，并且会提供很多它创造的客户价值信息。而投资人更亲睐已经存在方案的改善，而非没有客户验证的方案上。
问题三、客户通常会做什么?
一般而言，有需求存在，目前也一定有这个需要的解决方案。在一些情况下，可能是人工，旷日持久的过程。或者是一些与你的解决方案相近的。KarlStark和BillStewart认为在这样的情况下，你必选向客户证明你的解决方案对客户价值有显而易见的改善，否则客户是不会采纳的。
问题四、目前的解决方案的总费用成本是什么?
在最佳的商业概念中，非常容易量化客户目前解决方案的总费用成本。KarlStark和BillStewart举例在医疗保健领域，用基于技术使能的解决方案替代传统手工时，一般会计算目前人的工时费用。?给客户计算这个，对于最初的客户接纳是关键的。?
问题五、你正在实现怎样与众不同的资产和能力?
最近的商业模式一般都聚焦在那些创业者可以进入市场的独特的战略能力上。KarlStark和BillStewart认为如果这个商业模式真正有价值，那就会增加竞争者进入的门槛，同时也会提升客户服务。
KarlStark和BillStewart建议创业者将注意力集中在那些完全与众不同的.商业模式上，并以此来提升自己的商业理念价值。而将业务的其他部分交给合作伙伴，或者外包。
问题六、你的竞争对手你的动作有何反应?
不要死守着?先行者?的优势。模仿是对你最高的崇拜。KarlStark和BillStewart认为如果你所在的领域没有竞争对手，也许是你没有什么值得别人模仿。
在创业者中，如果你的想法是成功的，一定会有竞争对手，可能他们很多已经存在。如果你将目标集中在如何为客户创造更多价值，而不是集中在成为?先行者?上，你的理念会更有价值。如果市场的第二或者第三的进入者很容易把你的客户和利润拿走，那么你的理念也不值什么钱。
问题七、商业模式什么?
定义商业模式的一个端到端的视图。KarlStark和BillStewart推荐使用AlexOsterwalder的架构，其中包括客户部分、客户关系、渠道、价值主张、关键活动、关键资源、建立收入流和成本架构的关键合作伙伴。将你可以建立这个业务的2-3个可选方法在一起，比如说利用合作伙伴替代你亲力亲为。然后评估一下这种替换会给你带来多少加强。
问题八、在构建整个架构之前，如何边试边学?
很多创业者会有这样的想当然，认为?只要我做了，就会有人来?。这个想法其实很糟糕。KarlStark和BillStewart认为要使用一些创造性的方法吸引一部分测试用户，并且围绕他们的需要开展你的业务。你会通过这种边试边学的方法中，获得洞察力，而这远比你只是扩展你最初的想法来得更有意义。
;企业的最终极目标是为了成功，而创业家不仅要能创办一间成功的企业，最好还能乐在工作，但创业毕竟不容易，Alltopstartups的创办人ThomasOppong在《Entrepreneur》杂志网站上谈到，并非每个创业家都会成功，事实上，数百个新创事业里，能够成功的屈指可数。
每天，创业家都会碰到无数个艰难的问题，而创业家如何回应这些问题，决定了他们能否成功。
ThomasOppong并列出了创业家应该好好问问自己的3个问题，供每个创业家参考。
1.我成为创业家的目标是什么？ThomasOppong谈到，很多创业家分不清楚个人目标与事业上的目标，许多创业家因为自己的热情而投入一项事业，而希望找到能够帮助自己达成目标的人。
ThomasOppong认为，创业家应该将个人目标与事业上的目标分开，因为这能够帮助自己的个人成长，并同时在事业上获得斩获。当你替自己设立的目标越清楚、越是可测量，那么你就越能达成目标。尤其在创业初期，就要设好你的目标，这将会让你成为一个更称职的创业家，并且让你迈向成功之路。
2.我的策略正确吗？为了达成企业最终的成就，你的短期目标与长期目标是什么？成功的企业家知道企业需要的是什么，并且知道该如何达成，所以，创业家该问问自己：「我的长短期目标到底是什么？」
长短期目标可以帮助你清楚的定义你的愿景，所以，想想自己的策略是什么，这可以帮助你解决问题与困惑，并且让你成为一个更称职的创业家。
3.我能有效执行我的策略吗？ThomasOppong认为，这个问题或许是最难回答的，即使再好的点子也不能保证能成功，大部分的创业家会失败的原因，在于他们无法贯彻执行自己的策略，这也是为什么投资人找的总是“对的人”，因为这能够确保他们能够串撤执行自己曾经承诺做的事。
所以，大部分创业会失败的原因之一，在于创办人本身无法贯彻执行自己拟定的策略。ThomasOppong最后谈到，创业家应该常常问自己一些艰难的问题，例如这间公司最后将走向何方？该如何到达那里？该做些什么才能到达那里？而能否成功则取决于是否能够替这些艰涩问题找到正确的答案。
