一、立项(一)立项的依据1．选择投资项目时应首先对国家的有关产业政策进行了解，认清哪些是国家鼓励发展的行业，哪些是加以限制的行业，比如在城区和旅游风景区，绝对不能搞有污染的项目。同时应考虑市场需求，所投项目一定是有市场潜力，绝不可以投向那些产品和服务项目已经供过于求或者马上就会出现饱和的行业，以免造成企业刚刚进入市场就出现疲软的情况。2．选择自己熟悉的行业作为切入点。发挥自身的优势，使企业进入市场后，能在尽可能短的时间内正常运作起来。从自已熟悉的行业入手，才能最大限度地发挥个人的优势，减少因盲目造成的失误。情况熟悉，在各种决策中，可较快地做出选择，提高企业管理水平和经济效益。反之，则可能因不熟悉行业情况造成经营管理中的失误，最终顶不住巨大的竞争压力而败下阵来。初创的失败会使投资和劳动付之东流，而且给以后的发展蒙上阴影，严重挫伤创业积极性。(二)立项应注意市场调查1．什么是市场调查在市场经济条件下，了解市场，分析市场，掌握市场，对企业的创办和经营的成功，起着关键性作用。无论是创办阶段，还是投产之后，充分了解。掌握市场信息和市场规律即可在竞争中把握主动权。市场调查就是通过搜集有关资料和数据，加以研究和分析，为市场的预测提供可靠的依据。当今市场规模往不断扩大，早已打破了原有行政区划的界限，商品和服务的种类也日益增多，供求关系复杂多变，经营者如果只是凭直觉凭经验，已不能把握市场脉搏。因此回避市场调查，研究上靠主观判断或等靠政府的优惠政策，无论是新企业还是老企业都将是危险的。2．市场调查的内容(1)市场环境调查的主要内容包括对产品的市场容量和市场占有率的调查。比如一个企业准备投产某类产品，首先应对这类产品历史销售量进行调查，当前市场是否接近饱和，市场前景如何。其次还要对该类产品市场的结构进行了解，看看都是什么厂家的哪些品牌，它们各自的市场占有率多大。根据上述调查，分析自身实力，产品特点，企业投产后，判断该类产品在市场上能否有一席之地。(2)对消费者的调查，包括该地区常住与流动人口数量、性别，年龄、文化程度、购买力水平有关情况。可使用采访、问卷、抽样调查等方式进行，以此掌握消费者群体的消费水平、消费心理，来判断我们的产品和服务是否符合消费者的需求。比如，一家日本电器公司经过调查，发现当今日本人的饮食习惯逐步向西方靠近，西餐已逐步被人们所接受，喝咖啡的日本人正在日益增多。于是这家电器公司就花大力气，抢先研制开发了适合家庭使用的电咖啡壶，产品投放市场后，非常畅销，使这个企业一举成功。(3)对竞争对手的调查。市场经济的特点就是在竞争中求生存、求发展。要想使企业在竞争中占领制高点争取主动权，除了要认真调查了解消费者外，还要对同行业的对手进行调查分析，知己知彼，方能百战不殆。调查的内容包括对方的技术工艺、设备状况、资金状况、经营规模、产品和服务质量，销售方式等。通过询查，使自己心中有数，从而在竞争中保持主动。(三)立项的评估1，预测、评估的内容。初步选项和市场调查完成之后，就要对项目的生产经营、收入成本、税后利润等进行预测和评估。(1)首先应根据所掌握的调查资料，对生产经营前景进行预测分析；预测自身产品的销售潜力，测算出市场销售的高点和低点，即市场的最大潜力和市场基础销售量。(2)对价格的预测分析。主要有两方面内容：①如何制定产品和服务价格，在实际工作中价格是以成本、税金和利润三部分构成的。因此产品和服务价格就可以用下面公式反映。成本×(1＋成本利润率)价格=—————————————1－税率例如：一项产品的生产成本为100元，本行业的平均利润率为20%，按小规模纳税人增值税率为6%，本产品的定价就应该是：成本×(1+成本利润率)100×（1+20%）价格=————————————=————————1-税率1-6%②企业自身能够承受的最低价格，即价格极限。价格是价值的货币表现，价格围绕价值上下波动。由于市场竞争，当供求关系出现不平衡时，价格就要背离价值，这时就要求企业跟上市场的变化，并根据自身的情况测算出能够承受的最低价格，超过了这个极限企业就要亏本。(3)成本、利润分析。成本是企业在生产经营过程中人力、物力消耗的总额，成本按其习性又可分为固定成本和变动成本。创办企业的开办费，一次投入购置固定资产的费用都属于固定成本，它与产量无关。制造产品所消耗的原材料、燃料、动力和计件工资属于变动成本，它随着产量的高低而变化。利润是企业经营的最终成果，它与收入、成本的关系为：利润=收入－成本－税金。由此看出，在税率相对稳定的惦况下，一个企业利润的高低，主要取决于收入和成本的高低，努力增加收入和严格控制成本是增加利润的两个途径。2．项目预测、评估的方法。对项目投产后的收入、成本、利润进行分析预测后，还要应用项目投资评估的专门方法作出最后评价。对项目评估的常用方法有三种，净现值法、内含收益率法和投资回收期法，这三种方法将在第五章中阐述。总之，一个投资项目从选择；市场调查、财务数据的测算到投资项目的最后评估，是一项相当深入、细致的工作。一定要实事求是，花大气力做好，确保企业创办成功。二、人员的组成与录用(一)企业人员的纽成和基本条件1．企业的人员一般由管理和生产业务两大类人员组成；但由于企业规模及行业特点的不同，二者的划分也不是绝对的。大中型企业从管理特点出发，从机构设置到岗位分工都比较明确，一般设有高层决策机构、中层职能管理机构和车间、商店等基层管理机构。而小型企业，特别是个体企业，就不需要把机构和岗位设得太细，由于规模小，雇员少，一个人可能同时要兼职几项工作。个体企业的老板同时也是经理，甚至还要负责某项具体工作。因此，企业机构岗位设置、人员组成，要根据管理特点和实际需要而设定。2．企业人员的基本条件应依据所在不同岗位而定。(1)作为企业决策层的高级管理人员，应具备较高的文化素质和专业管理知识。由于高科技己经渗透到各个领域，过去那种只掌握单一专业知识的人己经开始落伍了，当今社会需要一大批既懂技术，又懂管理的全才。企业的高级管理人员必须时时保持进取，不断学习更新知识，并注意吸取他人的经验教训，只有这样才能在企业重大决策中把握住方向，减少失误。(2)作为企业中层职能管理人员，也要具备一定的文化知识和专业管理技能，要具有较强的办事能力以及与上下级和其他部门的协调能力，出色地完成上级交办的任务。作为技术人员要学习一些管理知识，熟悉本行业的技术。(3)对于一般工人和业务人员主要是要求他们具备相应的岗位技能和良好的人品素质，无论在什么岗位上，都要兢兢业业努力做好本职工作。还应不断钻研，不断完善，逐步提高自身技术水平，为企业的发展多做贡献。(二)人员的录用企业录用人员应切实执行国家《劳动法》，遵守劳动法规，在办理招工录用手续时，企业与被录用的员工必须按规定签订劳务合同，明确双方的权利、义务，企业还必须按规定给员工办理社会保险。三、企业资本的筹集(一)资本与负债的一般比例关系1．企业的筹资渠道有两个，一是资本金，二是负债。资本金是股东为创办企业而投入的资金，这部分资金只用于企业正常经营而不需要归还，股东投资目的一是要求资本增值，二是希望从企业分得红利。负债是通过银行贷款和其他形式从债权入手中临时借来或暂时未付的资金，这部分资金不论时间长短到期总是要归还的，债权人一般不参加企业经营，只要求从企业经营中得到相应的利息。2．企业资金来源总额由资本和负债两方面构成，那么资本和负债保持一个什么比例合适呢?从企业角度来讲首先要看经营效果和资金利润率。如果资金利润率高于同期银行存款利息率，就应该根据需要从银行借入一部分贷款。但是必须注意企业所处行业的风险程度，如果是高利润高风险行业，则负债率不宜太高，因为一旦出现经营风险，贷款不能如期归还，对企业将是一个很危险的事情。3．从银行的角度讲，一是看企业在市场的竞争力、盈利情况和还债能力，二是要看企业资本金的状况。如果企业资本太少，银行则不愿意放贷。银行一般希望将款贷给资本与负债1：1左右的企业，这样的企业抗风险和还债能力比较强。总之创办企业时应根据实际情况，尽可能多筹一些资本金，待投产经营后，根据实际需要再向银行或其他债权人举债，及时壮大自己的企业。(二)独资、合伙企业资本的筹集1．独资企业一般是个体、家庭经济，资本的筹集比较简单，主要是依据行业特点和经营规模自筹所需资金。这类企业，初创阶段从银行借款的希望比较小，因此经营所需全部资金几乎都要靠自己解决。这就需要在创办企业时，将问题考虑周全，筹足所需资金，以免投产经营后因资金的短缺而造成困难。2．合伙企业资本的筹集相对要复杂一些，合伙人共同出资办企业，首先要把彼此间的权利、义务关系明确下来。并根据企业投资规模、经营方式和组织形式共同签署合伙经营协议，明确合伙人的出资额，出资方式，以及各自承担的责任。协议签定后每个合伙人都应在规定的时间内使出资到位，大家共同经营，共担风险，共享盈利。(三)公司资本的筹集1．《公司法》中明确规定了有限责任公司和股份有限公司注册资本的最低限额和筹资方式。股份有限公司的资金规模要求比较大，除发起人自筹资金外，可以经证券管理部门批准向社会公开募集。2．有限责任公司由二个以上，五十个以下的股东出资组成，股东可以用货币出资，也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。除现金外，其他出资方式都要进行评估，其中以工业产权、非专利技术作为出资，其所占比例不得超过公司注册资金的百分之二十。有限责任公司申请注册，要由股东共同制定公司章程明确规定股东的出资方式和出资额，以现金方式的出资，要将款存到工商行政管理机关指定银行；以其他方式的出资，要由会计师事务所对其进行评估，并出具验资报告。四、企业的选址1．工业企业与其他行业相比较，一般有以下特点；一是占地面积较大，工厂既有生产车间，又有原材料库、半成品库和成品库。二是运输量大，原材料进厂，成品出厂都需要运输。三是一些企业不同程度地存在环境污染，噪声扰民等问题，影响周边单位和居民。因此工业企业的选址应离开市区，在郊区交通方便的地方。此外城区地价高，既增加企业成本又不利今后的发展。2．工业企业经营的特点是，不需要顾客直接前往厂里购买商品，而只是接待商业和配套厂家的业务人员。如果生产的是民用产品，可考虑在市区设立一、两个门市部作为窗口，来展示销售其商品，但主要还是通过商业来销售。总之工业选址是一个综合问题，既要考虑方便，又要考虑成本，最终以利于企业发展为原则。(二)、商业、服务业的选址1．商业，服务业的特点是面向广大消费者，且基本不存在污染、扰民等问题，因此商业服务业的地址应当选在市民及流动人员稠密的市区，既方便广大消费者，又有利于企业的经营。2．地理位置对商业有着重要的作用，两个条件相同的商店，仅凭所处位置不同，就会出现很大的经营差别。但是好的地理位置，相对地价就要高，北京的几大商业区，可谓是寸土寸金，这就是政治经济学中的级差地租。所以选择地理位置时，要从自身的实际情况出发，既要考虑经营，又要考虑成本。
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?一、及时跟踪任务进度和做好激励
?对于重要的工作任务，管理者要给予关注，一方面让团队成员内心会比较踏实，另一方面防止项目遇到困难无法及时的解决而延误。管理者跟进项目时，可以通过定期开例会或关注项目里程碑节点的方式。当项目完成时，管理者也要对完成任务的团队或成员及时给予激励，带领团队庆祝成功。一方面可以让员工感到自己的意义，另一方面这也是营造“勇于承担”的团队文化的重要方法。促使员工愿意接受工作任务，管理者需对以上四个方面全面关注和运用。
?二、守住底线，允许员工犯错
?一个是要拿捏好分寸，守住底线，剩下的事情可以完全交给团队，让每一个员工都有自由成长的空间。有人或许能成为独当一面的参天大树，那我们就提供更大的平台让他大展拳脚;有人或许会成长为具有某项杰出特长的“奇花异草”，那么我们可以愉快地为他调换岗位，把他放到更能施展的舞台上;当然也有的人会变成团队的“毒药”或“寄生虫”，就需要我们及时清理，将负面影响降至最低。成长是一件很痛苦的事，过程中难免出错，所以我们对员工要多点宽容。
?三、财务、福利两手抓
?创业团队只有几个人，那么每个人都不能只是一个工作，往往都是身兼数职。做好财务，有限资源才能最大化使用。财务和人事真的有必要吗？可以肯定的说，其实这十分有必要，试看有多少创业公司都是平地而起，它们之所以消亡便是因为财务的管控缺失，更多的分歧、矛盾也便从中而来，只要外部一个小小的冲击，它们便从内部彻底瓦解得四分五裂。既为公司，当具备应有的公司福利，即便是自己稍稍委屈些，也要把该有的都做好，“五险一金”也要开始做起，从此便是正规的推进。除去早就签下的劳动合同外，有了这些福利制度，团队的成员也可以更少去些后顾之忧，舒适安然地投入工作。有财务和福利两手抓，那么公司的基调就会逐渐和缓，正是培养好公司气氛，打造好公司文化的时机，此时若能形成团结稳定的公司环境，那对于长远的未来发展都颇有助益。
