如何做一个商人
1．商人的世界里，无论好坏，没有白给的东西。2．中国生意场的朴素真理：讨债的学问比赚钱的学问重要；欠债的本领比投资的本领重要。8．越大的商人，越有欠债的能量。9．这年代真的就是假的，假的就是真的，分不***假！10．一个富豪说：做商人就是做孙子，做好商人就是做好孙子，做大商人就是做大孙子。一个大亨说：做商人就是做狗，做官僚的狗，做银行的狗，还必须把对手咬成狂犬病。一个新贵说：做商人就要做大象，还要做跳舞的大象。一个豪商说：做商人就要做?鱼，跟着鲨鱼跑还能吃鲨鱼的剩饭。一个巨贾说：做商人就要做萨达姆，能用石油对抗导弹。一个女鳄说：做商人就像做秃鹫，能平地起飞，还能逆风飞扬。11．财富就是发言权，就是哲学，就是真理的标准。12．只有想透了商人的死法，才能彻底明白商人的活法。13．生活的常识告诉他：流言往往是真的，发言往往是假的；小报是值得信赖的，大报是需要怀疑的。14．伟大的恩怨与伟大的友谊，总是莫名其妙地发生。15．财富总是让人滋生弥补历史缺憾的欲望：那些在贫穷时期无法拥有，而让自尊伤痕累累的美妙事物。16．那个大腕认为：永远用别人的钱做生意，才是真正的商人。17．地产领袖固执地坚持他的商业逻辑——债务越多，人越安全；债务越高，野心越大。18．巨头的堆积如山的财富，甚至无法摆平社会中的小是小非：早餐吃的法国培根竟是在苍蝇乱飞的小作坊里制作；豪华别墅的饮用水中苯（可以让健康的人抽搐或者呼吸衰竭）含量严重超标；美国大使馆的黄毛丫头拒绝了他的签证；加油站新增的劣质汽油损毁了宾士轿车的发动机；狂热迷恋的女主播偏偏是一个同性恋；***监管机构的小吏死活不买他的账；掌握半壁家产的妻子秉性暴躁却死活也不离婚；重金聘用的私人医生不小心用假药治坏了他的肾……20．情书是延期的谎言：时间会证明，那些文字到头来都是骗人的假话。道歉信却不一样，现在它全部是假话，日后可能是你对生活的真心话！21．对于人生理想的完美描绘，总会在现实面前支离破碎。22．小角色斗争学的四个基本原则——少说话，多观察，装糊涂，吃小亏。23．中等阶层斗争学的四个基本原则——说假话，戴高帽，装清白，站小队。24．既然享受不起奢靡的盛宴，爱面子又囊中羞涩的人往往拿民风特色与个性另类敷衍遮羞。25．医院是给病人看病的，医院自己却满身是病……那些有头脑的、有脸面的、有胆量的和有黑心的医生都富裕了。手术刀不是用来治病的，是用来宰人的……26．我知道怎么办，你不知道怎么办，我就能赚你的钱；我的话别人都信，你的话别人未必信，我也能赚你的钱……这就是生意！27．向来都不是商人找生意，都是生意找商人！28．游鱼贪食，钓者诱之；人则皆鱼，我则钓之。29．一个女人去医院隆胸。医生说：三千元。女人说：只做一边。医生说：九百元。女人十分诧异，提醒医生算错了账。医生就笑了，随口说出一则成语。女人心服口服……你们猜猜：这成语是什么？（一波三折）30．新任官员的三大法宝——上台面，做样子，装正经。31．聪明的政客是什么？它无非是干两件大事：首先把民间的钱洗成国家的钱，其次把国家的钱洗成少数人的钱。32．为什么一些下流邋遢的小人物，往往能和飞扬跋扈的大人物混得烂熟？莫非是小人物的无知、莽撞、粗鲁和***裸，打破了大人物所勉强适应的故作深沉、附庸风雅、紧张焦虑，而让他们的动物本能释放出来？33．谁欠你的债，你反而欠谁的人情……债主不是主子，欠债的人才是主子……欠了钜债的商人，简直就是皇帝了！34．他欠了你的债，便是抓住了你的命根子！你若能抓住他的命根子，就可以交易了。35．当......
怎么样才能成为一个生意人
可以的，那句话说的好，没有做不到的，只有想不到的。现在我感觉你最大的困惑就是还不自信，感觉自己没什么经验，不知道从哪个地方开始下手。其实一点都不用担心的，只有心中有理想，有目标，什么样的事情都可以办的到的。你先定位好自己，等自己有了一定的经验，就可以自己干了，在积累经验的过程中要虚心好学，要耐得住性子，我们每个人都是一样的，无非就是有的人开始的早，经历的多，懂得多罢了。加油，可以的，等待你的好讯息作为一个成功的生意人，需要做到以下几点：1、生意人办事要讲原则：所谓无规矩不成方圆，原则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线，一旦突破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木。2、生意人办事要讲技巧：谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才能顺风顺水，疾驰如飞。事的学问，全在于技巧。所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效，是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧。3、生意人办事要讲分寸：分寸通则：因人而异、因地制宜、因时而移、因事而易。工作中的分寸把握：说多做、切忌恃才傲物、不能锋芒毕露，也不能默默无闻。交友上的分寸把握：来有节、互不干涉。4、生意人要学会讲话：语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．说话的分寸：幽默的分寸、玩笑的分寸、赞誉的分寸、自我推销的分寸5、生意人要不断培养自己的办事能力。人们曾将做生意形容为“下海”，这的确一个非常贴切的比喻，在变幻莫测的商海中，如果不会水，不懂得如何生存，那么等待你的只有两种可能：被海水呛到或是沉入海底！所以如果想在商海中占有一席之地，就要清楚经营什么专案，如何打理你的钱财，对于那些小本经营者，这一点尤其重要！那么如何在竟争激烈的市场经济中做好生意呢？下面的内容可能会对你有所帮助：一、正确评价自己的实力所谓实力，不仅指你的经济实力，也包括你的经商实力。看过、读过、学习过很多创业方面的资讯、资讯、经验并不代表你就可以去创业了。在创业之前，要重新评估一下你自己，总结一下自己的优缺点，要对自己有一个正确的评价，在创业的道路上既不要看轻自己，也不要擡高自己。一句话，就是要对自己正确定位！人的商业智商和创业潜能是可以被激发和提高的。相当一部分的小本经营者经过了许多年还是做什么都不成功，究其原因主要是因为对自己的实力没有正确评估，定位错误！一旦发现错误，马上纠正还不算晚，你所要做的就是，苦练基本功、逐渐积累经验和财富。切记：盲目羡慕别人是没有用的！要成功，就要想办法尽快的用各种商业实践活动的真实历练来形成一套只适合你自己的专用经验和思维模式。投入到市场的大潮中，你就会发现：创业并非像你想的那样难，如果你还不会走，就想跑，那势必会摔跟头。但是如果勤加练习，通过平时点滴的锻炼积累，能够在商战中走稳走好，并且已经能够在商海中奔跑了，那么你想跑多远就可以跑多远！二、选对经营专案经营专案的选择是每个创业者都要首要考虑的问题，但是对于小本经营者，由于资金的限制，很多专案是无法尝试的，只能从可以选择的若干个方面来寻求适合自己的发展方向。对于小型投资者，他们更合适那些具有低投入、较高回报、低风险等特点的专案。如女性用品或者婴儿用品就可以作为这些小型的投资者优先考虑的专案。以女性饰品的经营为例，在当前女性经济独立的社会大环境下，女性对于美的追求可以说达到了空前高涨的形式。中国饰品需求量的旺盛，加上消费群体的庞大，使得饰品行业极具开发价值。随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝......
如何才能具备做一个生意人？
创业分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网路开店.实说真的要做生意赚钱，先去多多磨练，实践工作，或是去帮别人打打工什么的，这样自己有了经验，有了信心你就有了创业的动力了！那时船到了桥头就会直的。在网际网路飞速发展的今天，传统的生意之道也必须随着时代的变化而改变：
以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题：
1、你想做的是什么？
2、你能做的是什么？
你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬著头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。
所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不著边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。
在我们选项前，下列的几点是我选择行业的若干原则：
1、必须是喜欢的产品，能够不断保持***；产品及所在行业有广阔的前景，产品是不断增值的
2、所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大
3、能发挥自己的天赋和特长
4、现款交易
5、少和***部门打交道，少接触饭局、歌舞厅
6、穿休闲装的时间更多
7.朝阳产业，成长性高，能长期发展
8．受人尊敬，有行业成就感
9．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争
10．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展
以上所列的条件未免太过完美，但我们要知道，老板是这个世界上风险最高的职业，如果你要选择这个职业，一定要先由己出发，缜密思考精心筹划，这样胜算比较高，存活的机率也比较大。活下来才有可能赢，才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力、前进。你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。````
这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。
没有不用防毒软体就能杀所有病毒的办法
安装个紶键还原软体，安装国外知名的杀软和一个国产的卫士，基本可以了。
如果这样还中毒，只能说你运气太好了。
怎样做个生意人
其实畅业的话，每个人都有成功的可能
没有必要去模仿其他人
创业是各方面因素综合作用的结果
首先自身要有一定的经验，要具有一定的能力，再者就是选择一个自己喜欢的专案是关键，再者就是选择加盟也未尝不是一件好事
怎样才能做一个成功的商人？
在这里我要给他们提点建议。要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点：1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在网际网路上多看财经类部落格，比如说阿里爸爸、百度、腾讯部落格里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑：（1）应当选时下比较热门的行业；（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什么，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得开启市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？（3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。（4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎么看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个专案再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个专案赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之......
怎样做一个成功的生意人
创业投资的基础,要做一个很好的计划。计划里要针对自己，针对市场做一个周密的分析。知道自己适合做什么。整理一下有哪些可以利用的社会关系。估计一下资金如何运转。在了解一下市场的需求以及类似创业成功或者失败。
只有你充分准备了。你才能最快的速度赚到钱。如果要赚到更多的钱。那就看你对利润的把握。市场是由市场规律和国家调控平衡的。投资大，风险大，自然收益也大。根据自己的情况选择一个合适的职业。是最为关键的。
不知道投资什么？你可以参考下：
1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。
2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。
3：再看看你的资金情况！几万元，可能做不了什么大的投资。一方面，你可以作为自己生活保障，选择一个平台，去工作学习一番。另一方面，可以尝试一些低投资的行业，比如个体户、小摊贩、网路商店。逐渐积累成本和渠道。
4：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。
5：适当的也要考虑一下，地区的商情。这个说起来比较复杂。其实也是个人的经验。做一个商人，需要有一定的商业嗅觉。到什么地区，就能估计到做什么会比较容易立足。也可以请教一下当地的投资顾问公司，甚至工商局。他们或许能给你不少启迪。
要怎么样才能才能做一个成功的生意人
大市场，前景行业，无非是能源、通讯、金融行业。小市场，比较有前景的，是大众所需，消费忠识度比较高的行业，比如饮食，零售、生产。无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣,找准自己的优势，发现你的特长.1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。.我的看法和我的做法是：1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本。2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱。3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱。4、会运用资本的力量。5、会运用人脉的力量。6、会运用杆杠的力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量…合作伙伴，共同创业…7、开源节流！8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股！9、付出比别人更多的努力!
如何做一个商人；如何做好；
到哪里寻找货源确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？1、充当市场猎手密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。2、关注外贸产品外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张**从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张**将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。3、买入品牌积压库存有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网路销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜寻的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网路覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。4、拿到国外打折商品国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。5、批发商品一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。我是通过认识阿里才认识淘宝的.因为家里是阿里的诚信通使用者,所以一直在阿里看看,走走,留意产品的供需.确切的说是大一就开始在阿里”混”了.在阿里的首页下......
怎样做一个真正的生意人？
首先是要练好自己的口才
然后是外表
企业应从哪些方面满足顾客的需求
阿塔管理咨询认为：以消费者为中心是关键
时代交给了中国零售商一份高难度的考卷。渠道下沉与后台能力升级的任务还没完成，新消费趋势、新技术、新业态、新竞争者已经开始强烈冲击传统经营模式。
从国际行业历史来看，零售从来就是以不断更迭为主旋律的行业，变是常态。对比成熟市场，在中国上演的是一场快进版的零售演义。成熟市场不同时期出现的驱动力，在中国几乎同时登场，把传统零售推到了风口浪尖。这四大驱动力是：
消费者阶层分化明显：中产崛起，新消费观涌现，需求更个性化
供应商格局改变：国际大行增速放缓，本土产品、进口小众品牌影响力不断提升
颠覆式的科技突破：网际网路，特别是移动互联，智慧零售技术，正改变着消费形式
行业界限日益模糊：跨领域竞争对手改变了行业游戏规则，竞争聚焦在钱包份额上
变革既然已经到来，摆在零售商面前的问题不是要不要变，而是“变什么”和“怎么变”。
关于“变什么”，从“以采购销售为纲”到“以消费者为中心”的理念转变是大方向。传统零售经营以采销为主，模式简单粗放，对消费者关注不足。“以消费者为中心”，首先意味着零售商要了解消费者。更重要的是，零售商要挖掘沉睡的资料宝藏，通过收集消费者资料，与品牌商资料整合，掌握不同消费群体的行为变化和趋势。其次，零售商要把消费者洞察真正纳入到日常经营中。
很多零售商想“变”，却不知道从何处下手。有的开展了很多点状的投资，结果收效甚微;有的心有余而力不足，在人事阻力和能力差距面前动弹不得。综合国内外零售商转型的经验，我们将全面转型计划归纳为三个层次。
第一层次：抢占快赢先机
面对外部压力和竞争格局变化，变革的首要任务是实施快赢举措，盘活资源，赢得时间。根据BCG(波士顿咨询公司)经验，五项快赢措施通常在六到十二个月内能带来几亿元的效益提升。
供货成本管理：中国零售商对供应商的管理还比较粗放，谈判手段单一，没有充分利用端到端供货成本、市场份额、利润贡献等要素的分析，把采购规模转化为实际议价能力。BCG帮助一家国内领先的零售商巧妙利用多家供应商之间的竞争关系和份额差异，通过谈判争取到了更好的毛利和账期。部分品类大类在一年内就可以获得4~5个点的毛利提升。
精简商品结构:很多零售商由于商品管理精细度不足，再加上大行供应商强势铺货，门店和仓库里堆积了很多滞销的单品。BCG在为另一家零售商分析饮料品类时，发现销售额排名靠后、占单品数约三分之一的商品仅产生了1%的销售和2%的毛利。结合消费者需求和商品效益，制定明确的汰换标准，不但能够加速新品上架，***销售，同时还能进一步整合供应链资源，为培育新品牌和自有品牌创造良好的环境。
提升促销效率：传统零售，特别是在电商影响下，频繁促销，消费者疲劳。为走出这一恶性回圈，首先要根据消费者购买行为以及品类定位，明确执行促销的生意目标。其次，促销深度并非凭经验或竞争对标简单确定，而应考虑消费者对不同品类的促销反应，并评估促销的全供应链成本。BCG曾协助一个客户活用市调资讯，对标竞争对手促销单品数量，分析促销力度的差距和促销效果，减少末位10%的促销，提升品类综合毛利额达1~2个点。
科学定价:目前零售商定价模式还是以商品成本新增毛利为主，无法反映消费者对商品的价值感知和价格敏感度。通过对价格资讯的系统梳理，BCG和一家美国零售商利用大资料共同挖掘了三个提升方向：一是根据不同区域的价格敏感度进行差别定价;二是根据消费者在不同的购买场景差别定价;三是对消费者高识别度商品(KVI)保持价格竞争力，对非KVI商品则提高利润。经过这一系列努力，该零售商获得了利润提升，同时维护了平价的形象。
损耗、缺货与人效：BCG的客户(是欧洲最大的零售商之一)曾经通过以上举措，在六个月内提升成本效益达到两亿欧元。在国内，一家沿海地区的零售商面临着人员费用年均上涨20%的压力。BCG帮助该企业根据门店面积和客流量来优化排班配置，发现个别门店有约15%员工人数的优化空间。
第二层次：建立关键能力
把握住快赢先机，零售商就可以得到宝贵的资源和时间，而要真正扭转局势，则需要投资建设在新环境中适应生存的关键能力，其中最重要的四项是：
供应链能力：中国零售供应链长期深度依赖供应商。采购团队和门店营运把关注点放在供应商收费和返点，而不是去经营门店，从而导致了零售行业专业能力的长期滞后。在过去的快速扩张时期，地方管理团队对地方业绩全权负责，形成各自为营的局面。但规模不能整合，行动无法一致，零售商在与供应商谈判和合作中的影响力大打折扣。要解决这个问题需要在组织架构、汇报机制及总部管理能力进行改革和突破。
实体业态布局能力：即便线上市场快速发展，线下还是巨大的市场。消费者人群及购物场合细分将加快新业态在中国市场的涌现。而新业态的打造，需要零售商对“目的地”品类组合与“标志性”体验有深刻的理解。其中涉及的零售技术，绝非片面的仿效可以掌握。
品牌建设能力：清晰的零售商品牌定位，能够给消费者一个强有力的到商店和网店购物的理由。深耕精准的商品组合、促销主题及门店体验(包括功能性与情感层面)，有利于建立消费者的品牌偏好。
全渠道能力：零售全渠道发展是大势所趋，但全渠道战略比单一渠道需要更多的资源和能力，每家企业应该根据自身所处的发展阶段和市场环境来决定投入的深度和节奏，不断实验，调整步伐。传统零售商全渠道模式需要把握五个要素：一是了解消费痛点，把资源集中在能够带来效益提升的环节;二是围绕核心场景，提供无缝的购物体验，捕捉扩大钱包份额的机会;三是利用商品组合配合创新促销活动，区别于低价竞争;四是投资建设全渠道大资料能力，提升精细运营能力;五是利用门店和仓储布局，利用线下物流实现多渠道配送提货。
第三层次：重塑发展基础
转型没有捷径。这个过程相对漫长，既需要耐心，也需要决心。快赢收益和新能力建设能够提升士气，为团队带来宝贵的信心和活力，深度变革的三个层次也因此被有机结合起来。
组织转型：常见转型障碍中绝大部分与人相关。在稳住军心的前提下，零售商应逐步调整组织架构、绩效指标和决策机制;同时，建立对内人才培养平台和人才吸引管道。变革也离不开企业文化的重塑，企业应抓住机会，推行高效与创新的组织文化，为实施提供保障。
管理方式创新：变革涉及大量跨部门举措的落实及资源的排程，这需要企业最高层管理者的深入参与。除此以外，成立转型专案管理制，由全职的变革管理办公室整合内外部资源，推动变革的顺利开展。
系统改造：转型的实现需要一个强大的系统流程作为支撑。零售后台就像高楼大厦的主框架，其建设需要全员参与，但是图纸只有一张，指导原则也只能有一套。在明确管理原则框架下，保障跨部门充分协作，才能在前端持续给客户创造价值。
身处激流，中国零售商此刻需要的不仅是向前冲的勇气，更是冷静的判断、清晰的变革路径。他们需要在湍急的变化中，拨开迷雾，看清水势，巧妙借力，探索出一条突破前行的出路。
根据顾客需求的非对称性特点，将顾客的需求分为必备需求、单向需求和吸引需求三类。
必备需求?是顾客对企业提供的产品或服务因素的基本要求，是企业为顾客提供的承诺性利益。如果这些要求没有得到满足，顾客会非常不满意。相反，如果这些要求得到了满足，顾客也不会因此产生更高的满意度。
单向需求?是指顾客的满意状况与需求的满足程度成比例关系的需求，是企业为顾客提供的变动性利益，如价格折扣。企业提供的产品或服务水平超出顾客期望越多，顾客的满意状况越好，反之亦然。
吸引需求?是指既不会被顾客明确表达出来，也不会被顾客过分期望的需求，是企业为顾客提供的非承诺性利益。但吸引需求对顾客满意状况具有很强的正面影响。具有这类需求特征的产品或服务因素一旦得到满足，将会对顾客的满意状况产生超比例的提升；相反，即使没有满足顾客的这类需求，顾客的满意状况也不会明显下降。
从市场营销的方向举例说明企业应从哪些方面满足顾客的要求1.，市场营销最重要的是市场最前沿的业务员或者说营业员，对这部分人员的培训是重中之重，因为他们是顾客对公司的第一印象。
2.大投入才有大产出，史玉柱就是最明显的例子，再垃圾的产品到他手里也会变黄金，有时候粗俗的广告业很能让人记住你，在产品前期，关注度是远远高于美誉度的。
3.制度的严密性和执行性，营销中的政出多门和不作为，乱作为是自毁长城最平常的原因，大部分营销失败出自于此。
4。要重营销，产品价格必须留出足够的利润，留足营销所需的费用和给相关经销商的利润动力。
如何满足顾客的需求站在顾客的角度上衡量你的商品不管顾客说什么一直保持语气温和
对任何一个顾客都保持最高的热情
分析出值得你花时间的客户，分配好自己的时间
企业是以盈利为目的，而满足顾客的需求，还是满足顾客的需求而获得盈利的目的？我绝对的这是两个方面的问题，虽然只是语句对调，但要表达的意思和思维都是不一样的。
“企业是以盈利为目的，而满足顾客的需求”这说的是，企业的目的是获得利润，满足顾客需求是，获得利润的途径。
后一句的意思则是侧重于说，企业的目的是满足消费者的需求，而获得利润是一个更高的目标。管理学大师德鲁克说，企业的管理目的有三个：1、活动足够的利润，2、使员工有成就感，3、承担社会责任。因此企业需要去创造消费者。
所以，我认为，第一点，你可以说，企业需要不断地去开拓市场，制造消费者，通过到满足消费者的需求，从而获得利润。第二，企业需要去承担一定的社会责任，需要得到的利润不是最大的，而是足够的。这样满足了顾客的需求，而获得利润。
企业怎样通过对过程的管理去满足顾客的需求?实际上要了解客户需求都是很难的事情，因为在做需求分析的时候，往往已经是售前人员将自己的经验、意愿、责任心和理解能力融合到方案中。
你提出的过程管理满足客户需求是对售前很好的补充。
1、过程中要控制客户需求，否则成本无法控制。
2、过程中与客户沟通的过程是否与售前产生歧义，这对您的想法，在应用中产生的冲击更大。
3、过程管理一般是能对需求做细微的调整，而这部分调整，我们希望它能尽量符合客户需求，而实际上是不可能的。
4、过程中是对售前时客户需求误区的一个弥补，在此期间，一方面是要引导客户向低成本细节引导，另一方面是尽量在某些细节上能超出客户的小小期望。一来一去，客户很难不满足。
企业为什么还要满足顾客隐含的需求或期待?满足顾客隐含的需求或期待可以更好的促进商品销售，保持足够的市场分额。
企业要想保持足够的市场分额，需要一个适合的产品和合理的价格理由，否则很难打动顾客。只有足够的市场分额才能让我们的品牌获得广泛的群众基础。一个公司只有充分改进产品的服务质量以及它的丰富产品性，才能在激烈的竞争中获得足够的竞争力。但目前市场上的产品同质化又是那么强，很难在市场中表现出较强的竞争力。
因此想顾客对我们表现这良好的心态，所以我们就要不断地改进产品质量，因为只有改进产品质量，就会减少顾客服务的压力，顾客抱怨也减少，随之而来的产品生产的成本在减少，那么我们就有能力把节约下的成本投入到顾客与品牌的情感建设上去。顾客抱怨的少了，顾客服务质量好，那么顾客对产品理智思考的成分也就逐步也转换到品牌情感的因素上。
顾客对产品的理智思考与其情感两者关系，是点和面的关系，只有点的部分充足了，那么才有面的关系，也就是说顾客对产品理智思考成分越充分，那么顾客给予的情感也就越真挚。
“假如一个人去做生意只是想到赚更多钱，那么，他可能赚不到钱。但是，如果他们能为顾客提供更好的服务与质量，那么其金钱自然到来”这是美国著名的营销专家斯科特?罗比内特所说的一句至理名言。一个企业只有不断为顾客生产真正需要的产品，才能获得顾客好评的机会。
如何满足顾客需求先要调查研究顾客的需求，并进行分析、总结，从中找出需求方向与内容，对症下药才能找到顾客的需求点。
酒吧满足顾客的什么需求以为所有企业都是以顾客需求而存在的。如果没有顾客需求，企业产品无以在市场上实现交换，企业只有产值，没有营业额，没有利税。企业将难以生存。因此说，顾客就是企业的上帝。
