营销高手必读的书籍有哪些

2024-05-16  4

一个成功的营销之道是营销人员都在追寻的,想要成为营销高手,那就多看一些相关的书籍吧!下面我就来为大家推荐的营销高手必读的书籍,欢迎参阅!

营销高手必读的书籍

 1、《奥美的观点》

 奥美公司

 营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施,告知大众。

 对一个区域市场来说,当销售遇到市场障碍,这个时候,营销人想到的往往是加大投入,通过广告或者活动人为地引导消费,刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来,我们再考虑,是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之,那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。

 2、《新整合营销》

 作者:唐?舒尔茨

 这些年,策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于?整合?了。还是舒尔茨老先生乖巧,当整合逐渐在中国的先生们手下走了样,他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具,那么新整合营销带来了什么呢?整合营销已经非常犀利,迎合大众,整合的结果是全员皆兵,但效率提升仍然不够,于是《新整合营销》带来了新变化,对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高,那么,?整合?的意义又在哪里?这样一看,?整合?作为一个工具,那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的

 原因:旧整合已经落伍。

 那么,基于现实,人们又会提出新的疑问:新整合的生命期会是多久,一两年还是三五年?当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候,他的新整合,其结局又会是什么新?与?旧?,如果只是单纯的文字游戏,这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。

 3、《引爆点:如何引发流行》马尔科姆?格拉德威尔

 我们的世界看上去很坚固,但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里,只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来:一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮,一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕这个看起来不起眼的点,却是任何人都不能忽视的引爆点。

 《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息,并寻找一种简单的信息包装方法,使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。《全球品牌大战略》施振荣

 4、《一个广告人的自白》奥格威

 这本书在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本,很少有广告人没有看过这本书,一直到现在应该还是,相信未来还是这样。有些读者不是广告人,而是从事营销工作,是广告人的客户,对他们来讲,这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且,就算你已经从事广告业多年,仍可以偶尔拿出来看看,仍会对你有许多启发。

 5、《产品管理》唐纳德?R?莱曼、拉塞尔?S?温纳

 《产品管理》(第4版)针对那些对单一产品或服务进行日常管理,或者对一组密切相关的产品线进行日常管理的营销经理而设计,内容覆盖了产品经理日常职能的各个方面,从本书中你还可以看到产品经理的职能如何因市场而变化。

营销人员看的书籍

 1、《人性的弱点》戴尔?卡耐基

 可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。

 2、《世界最伟大的推销员》奥格?曼狄诺

 作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程。奥格?曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。

 乔?吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

 3、《奥美的观点》奥美公司

 营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施,告知大众。

 对一个区域市场来说,当销售遇到市场障碍,这个时候,营销人想到的往往是加大投入,通过广告或者活动人为地引导消费,刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来,我们再考虑,是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之,那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。

幸福营销者看的书籍

 1、《影响力》罗伯特?西奥迪尼

 政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?

 在这本书中,心理学家罗伯特?B?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

 3、《营销革命3.0》菲利普?科特勒

 沿着?定位?理论往下聊,如果时间允许,干脆再读一下戴维?阿克的《品牌相关性》。思维一脉相承,不过后者更聚焦在品类创新层面,案例、语言、思路较?新?。

 若时间不宽裕,建议直接拿起菲利普?科特勒的《营销革命3.0》。

 在此书中,科特勒将营销发展历程划分为?产品中心1.0消费者导向2.0?和?价值驱动型营销3.0?三个泾渭分明的时代,并强调在3.0时代:?营销者不再只把顾客视为消费者,而是有独立思想、心灵和精神的完整人类个体。今天的消费者越来越关心内心焦虑的种种问题,希望世界变得更好。?

 简单说,科特勒所谓的?3.0时代营销?,正是要把营销建立在?价值输出?上,这种价值不仅仅是功能价值,更应该包括品牌和服务的情感价值及精神价值。

 如其所言,?营销3.0要把情感营销和人文精神营销结合到一起。?

 什么叫?人文精神营销是不是真有这样的趋势?聊苹果手机是老生常谈,说NewBalance携手李宗盛推?致匠心?有那么点意思,不过或许星巴克的?Meetme@Starbucks?才是最好的例子。

 想想智能手机给年轻人带来的信息焦虑和心智封闭,星巴克能创造出一个真诚、友善、时尚的面对面交流?第三空间?就更加显得可贵了。

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从商必看的书?

作为一个企业管理者,在企业管理面临有哪些挑战,我们想要的价值呈现,究竟在哪里?以下是我为你推荐的企业管理者必读书籍,。

一:基业长青

美柯林斯

中信出版社2009年10月

如何建立一个伟大并长胜不衰的公司?怎样使得员工发挥自己最大的价值?

如今有思想的人们早已经厌倦了“年度流行语“般稍纵即逝的管理概念,他们渴求获得能经受时间考验的管理思想。

这本书打破了旧有神话,提供了新颖的见解,并为那些有志于建立经得起时间考验的伟大公司的企业家提供了实际指导。

柯林斯和波勒斯在斯坦福大学为期6年的研究专案中,选取了18家卓越非凡、长盛不衰的公司作了深入研究,这些公司包括通用电气、3M、默克、沃尔玛、惠普、迪士尼等,它们平均拥有近百年的历史。是什么使这些公司不同于它们的竞争对手呢?它们拥有什么别的公司所不具有的法宝呢?

本书作者超越了连篇累牍的专业术语,拒绝追逐时尚,发现了使杰出公司出类拔萃的永恒品质。用数百个具体的例子来提供实用的策略,而这些也能够适用于各个层次的经理人与创业者。

《基业长青》为在21世纪建立长期繁荣的组织提供了一个巨集伟蓝图。

二:认识商业

[美]尼克尔斯、吉姆麦克修、苏珊麦克修著

陈智凯黄启瑞黄延峰译

世界图书出版公司2016年2月

《认识商业》是美国高校采用量最大的商业入门教科书。出版三十年来,历经九次修订,长销不衰,被全球几百所大专院校列为企业管理课程必选教材。

作者通过各种渠道大量征集师生及商业人士的反馈意见,以一线教学实践检验本书的内容与结构,不断更新具有时代特色的新内容,将本书打造为一部动态式的教学讲义。

本书包罗商业永珍,内容涵盖了商业环境、求职创业、企业管理、人力资源、营销、财务、融资等方方面面,引领读者全面掌握商业运作的相关知识。文中穿插了丰富的专栏和,以全球众多企业和企业家的真实案例,深入浅出地介绍基本的商业原理。与之前的版本相比,新版《认识商业》更新并增添了许多有关商业新发展的时新课题,如金融危机、欧债危机、金砖四国的经济发展、社交媒体的商业运用等,为读者开拓了新的视野。

本书有助于学生全方位理解商业,规划自己的职业生涯;有助于创业者和职业经理人更清醒地认清机遇与风险,找准自己的定位。不论是尚在进修的莘莘学子,还是浮沉商海的企业人士,均可通过本书提高自己的商业竞争力。

三:从优秀到卓越

美柯林斯著,俞利军译

中信出版社2009年11月

这本书是超级畅销书《基业长青》的作者柯林斯的又一力作,它描绘了优秀公司实现向卓越公司跨越的巨集伟蓝图。揭示了公司保持卓越的秘诀,但书中提到的公司自始至终都出类拔萃。

对于那些业绩平平的公司,如何才能实现从优秀到卓越的跨越呢?是不是卓越的企业都有所谓的特殊“卓越气质”?发展的瓶颈是不是真的难以突破?

针对这一问题,柯林斯和他的研究小组历时5年,阅读并系统整理了6000篇文章,记录了2000多页的专访内容,建立了3.84亿位元组的电脑资料,收集了28家公司过去50年,甚至更早的所有文章,进行了大范围的定性和定量分析,得出了如何使公司从优秀到卓越的令人惊异而振奋的答案。

柯林斯发现,公司从优秀到卓越,跟从事的行业是否在潮流之中没有关系,事实上,即使是一个从事传统行业的企业,即使它最初默默无闻,它也可能卓越。柯林斯提出了一整套观点,“只要采纳并认真贯彻,几乎所有的公司都能极大改善自己的经营状况,甚至可能成为卓越公司”。

四:蓝海战略

韩金,美莫博涅 著,吉宓 译

商务印书馆2005年11月

企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。

然而在目前过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,即竞争激烈的已知市场空间中,并与对手争抢日益缩减的利润额。

在这《蓝海战略》中,作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为,流连于红海的竞争之中,将越来越难以创造未来的获利性增长。

作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究,提出:要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。

在这本颠覆传统战略思维的著作中,作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具,供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析,作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业,该如何重建市场边界、注重全域性、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

五:长尾理论

美安德森 著,乔江涛,石晓燕 译

中信出版社2015年8月

网际网路时代,大众市场不再一统天下,小众市场也可以呼风唤雨。

在《长尾理论》一书中,克里斯?安德森详细阐释了长尾的精华所在,指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。

尽管我们仍然对热门商品着迷,但它们对消费者的吸引力已经大不如从前,因为市场已经大大分化。黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若是在七八十年代,现在的一档**收视录节目恐怕连前10名都难以进入。网际网路的出现使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部也可以成为新的利润增长点。

《长尾理论》是众多企业成功的不二法门,尤其在网际网路时代,网际网路企业可以借此开拓全新的运营模式,传统企业也需要积极变革以避免被颠覆。

长尾理论将一直搅动商业势力的此消彼长。唯有善于并充分利用长尾理论的人,才能赢得未来。

从商就是做人,想做好的话最少需要了解下面的内容:

1、犹太人商法,绝对是经典

2、公司法、经济法、合同法,或者干脆请一个法律顾问

3、简单的财务知识,会计当然要有,但是你也要了解一点,最起码得知道基本的原则,并且可以看懂报表

4、你所想从事行业的专业书籍

5、时间管理方面的书籍

6、营销方面的书籍:销售大师的经典著作,像哈维麦凯等人写的书,学学大师的阔大人脉及销售办法会节省很多时间;如果你要从事的事业主要以大客户营销为主的话,还要了解策略销售、项目管理等等

7、尽量广泛阅读所有的畅销书、杂书,以便于你可以和美一个人都有共同语言,这样可以极大增加你从商过程中的销售机会

8、最关键的一点就是你无论干什么,知道多少、了解多少,其本质不在于知,而在于行!

9、最后,给你几条建议:言行一致知行一致主动去付出保持积极心态

G.金斯利.沃德一位成功的商人,一位慈爱的父亲,将商海沉浮40年的人生智慧,凝聚成满载父爱与教益的家书,一封信一个人生主题,送给成长奋斗中的子女。

来自加拿大的畅销书,长销20年不衰的励志经典,全球畅销150万册,传递全世界亿万父母共同的心声的教诲,送给成长和奋斗中的子女。

成功的企业家父亲金斯利·沃德,针对所有青年人成长和创业的某个阶段可能遇到的困难和挑战,通过书信的方式传递出一套坚定的人生哲学。《商人家书》对任何考虑从商的人来说都非常有趣,而且实用。堪称必读的经典,也是所有管理课程必备的参考书。

卡耐基的人性的弱点人性的优点经商之道拿破仑希尔的成功学

4<<论语>>古有半部论语治天下之说孔哥曾经不仅红遍祖国大江南北而且其fans也布天下

5<<庄子>>吾生也有涯而知也无涯这就是庄子的智慧说白了老庄就是人才

6<<道德经>>天下难事,必作于易,天下大事必作于细仅仅两句却胜却人世无数经典语句不愧为国学看家之宝

7<<史记>>看看鲁哥(当然是鲁迅罗)对该书的评价就知道这书的份量了

8<<曾国藩家书>>毛说过:吾于近代独服曾公!曾公就是曾剃头不用我多费口舌罗

9<<唐诗宋词>>云云:但见泪痕湿不知心系谁...看了都想上去kiss一下美眉...在中国文化艺术宝典上唐宋诗词甲天下前无古人后无来者

10<<三国演义>>人说毛这一辈子只读透三本书就把一个叫阿蒋的赶到孤岛上任其自生自灭那三本呢?其一是<<孙子兵法>>其二是<<资治通鉴>>其三就是<<三国演义>>看不看由你罗

11<<毛选>>是毛让世界明白中国具有5000年的悠久文明毛曾经吸引了全世界的眼球(用现在的话说那绝对是了不起的眼球经济hahaha...)毛证明了中国从此以后是不可战胜的毛的思想很值得我们辨证的学习毛是偶最崇拜的人不过偶还是最喜欢毛的<<论持久战>>...毛,你在下面逮住阿蒋弟了吗?...

12<<历代散文精选>>你读过的未读过的历代散文精选都在此(当然只是中国的)建议无论如何要拥有一本

13<<万历十五年>>黄仁宇《万历十五年》一书中黄先生以明朝的万历十五年为横断面,剖开了中国的传统社会:这个社会虽然表面上尊卑有序,实际上是乱糟糟的

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